随着中成药集中采购进程的加快和中药政策红利的释放，零售药店有望成为中成药的新战场。根据米内网数据，预计2021年中国城市实体药店和中国网上药店终端中成药市场规模将接近1200亿元。2021E中国城市实体药店95家独家中成药终端销售额超过1亿元，总市场规模超过200亿元，其中14家销售增长率超过20%。
加快中成药集采进程，零售药店或成新战场。
自去年以来，中成药集采速度不断加快。
2021年底，湖北19省联盟中成药集采正式收官，目前已进入分配采购量阶段。此次集采涉及76个大品种，采购规模近100亿元，最终选出97家企业，111个产品中选，平均下降42.27%，最大下降82.63%。
此外，广东六省联盟中成药集采也近日公布了拟中选/备选结果。此次集采涉及53个大品种，最终174家企业的361个产品将被选中。其中，拟中标独家品种的平均降幅约为20%，非独家品种拟中标的平均降幅为67.8%。
随着湖北联盟和广东联盟的尘埃落定，覆盖了一半以上的中国，中成药的专项集中采购也从讨论和酿造层面正式进入了实质性的启动阶段。两个中成药联盟的集中采购将为后续可能的中成药国家采购和其他省际联盟的中成药集中采购提供重要参考。由此可见，中成药综合集中采购是大势所趋。
集中采购不仅测试制药企业的生产能力，还测试制药企业的成本控制能力和降价的灵活性。随着中成药集中采购的推进，加上合理用药、医疗保险费用控制、医疗保险支付改革等政策的影响，中成药医疗机构市场面临更多的不确定性，零售药店有望成为一个新的战场。
米内网数据显示，预计2021年中国城市实体药店和中国网上药店终端中成药销售规模将接近1200亿元，同比增长5.2%。其中，实体药店仍是中成药销售的主战场，预计2021年市场规模将略有增加，而网上药店在疫情的推动下增长迅速。
近年来，中国城市实体药店和中国网上药店终端销售中成药(单位:1亿元)
市场超过200亿！95个独家中成药销量超过1亿。
米内网数据显示，2021E中国城市实体药店终端销售额近200种中成药超过1亿元，总销售规模超过600亿元，同比增长约1.9%。近200亿中成药中有95种是独家品种(含独家剂型)，总销售规模超过200亿元。
2021E中国城市实体药店终端销售1亿独家中成药。
95种独家中成药涵盖13种治疗类别，包括呼吸系统疾病(20种)、心脑血管疾病(13种)和消化系统疾病(12种)。常见病可见，慢性病中成药在实体药店畅销。
全国医疗保险和OTC产品占主流。2021年全国医疗保险目录中，95种独家中成药63种(A类28种，B类35种)，OTC产品63种(双跨产品32种)。
从销量来看，舒筋健腰丸(广州白云山陈丽济制药厂)、京都念慈庵蜜精川贝枇杷膏(京都念慈庵总厂)、连花清瘟胶囊(石家庄以岭制药)三大品种超10亿，其中舒筋健腰丸将取代连花清瘟胶囊，成为2021E中国城市实体药店终端最畅销的独家中成药。
此外，肠炎宁片(江西康恩贝中药)、片仔癀(漳州片仔癀药业)、蓝芩口服液(扬子江药业)三大品种近10亿大关。
14个品种涨幅超过20%，天士力，扬子江。
从增长率来看，95种独家中成药的销同比增长59种，其中14种增长20%以上。
2021E中国城市实体药店终端销售超过1亿，独家中成药增速超过20%。
铁枫桶颗粒(浙江天皇制药)、复方黄花喷雾剂(贵州百灵企业集团制药)、昆泰胶囊(贵阳新天制药)、槐耳颗粒(启东盖天立制药)、新复方芦荟胶囊(河北万邦福林制药)、血脂康胶囊(北京北大威信生物)、七种独家中成药(健民制药集团)近三年销售增速均达两位数以上。
浙江天皇药业的铁枫桶颗粒具有益气养阴、养胃生津的功效。适用于气阴两虚引起的干咳、视力模糊、五心烦热、大便干燥、精神疲劳等。在2021E中国城市实体药店终端止咳祛痰平喘中成药产品排名中，铁枫桶颗粒以约8%的市场份额排名第二。此外，该产品在中国网上药店终端的表现也非常出色，2021年销售增长率接近180%。
近年来，铁皮枫桶颗粒在中国城市实体药店销售(单位:万元)
健民药业的龙牡强骨颗粒为国家医保B类，OTCA类(双跨)品种，具有强筋强骨、健胃健脾的功效。适用于治疗和预防小儿佝偻病和软骨病。2020年，龙牡强骨颗粒在中国城市实体药店终端儿科中成药产品排名中首次排名第一，2021年稳居第一。2021年，中国网上药店终端销售额也超过1亿元，同比增长98.3%。
近年来，中国城市实体药店终端龙强骨颗粒销售情况(单位:万元)
从企业(按集团计算)来看，15家企业拥有2家或2家以上独家中成药，其中8家达到4家及以上，以岭药业、云南白药、北京同仁堂、广药集团、华润医药、天士力、扬子江药业均跻身2021E中国城市实体药店终端中成药生产厂家前20家。
独家中成药4家及以上企业超过1亿家。
以岭药业的连花清瘟系列产品(胶囊、颗粒、片)和云南白药的云南白药系列产品(气雾剂、膏药、散剂、胶囊剂、溶液剂)在2021E中国城市实体药店终端总销售规模分别达到11.9亿元和16.7亿元；在骨骼肌系统中成药产品排名中，广药集团舒筋健腰丸多年来排名第一，而长江蓝芩口服液多年来在五官科获得中成药销售桂冠。
注:米内网中国城市实体药店终端竞争格局数据库是城市实体药店数据库的放大版，覆盖全国297个城市及以上城市(不含县乡实体药店)，持续监控全品类。上述销售额按终端产品的平均零售价计算。米内网中国网上药店终端竞争格局是网上药店销售数据库的放大版，覆盖全国所有网上药店，持续监控全品类。
